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    共贏開門紅 創新贏未來

    時間:2023-4-27 11:02:52來源:花花牛乳業作者:河南質量網

    花花牛乳業集團召開2023年營銷大會

    春風拂綠城,“!比她R相聚。2023年4月25日26日,以“共贏 開門紅 創新 贏未來”為主題的河南花花牛乳業集團股份有限公司2023年營銷大會在鄭州綠地JW萬豪酒店勝利召開。河南花花牛乳業集團股份有限公司董事長關曉彥攜領導班子成員、集團各職能部門負責人、各事業部總經理等出席大會,來自各地的花花牛經銷商、配送商代表近200人參加大會。

    感恩有你,一路相伴客戶答謝晚宴

    為感謝各經銷商、配送商、合作商長期對花花牛的支持與厚愛,4月25日下午,花花牛乳業集團舉行了盛大的“答謝晚宴”。

    集團董事長關曉彥發表晚宴祝酒詞,關董事長感謝各位經銷商、配送商朋友和花花牛乳業集團一道,披荊斬棘、逆勢上揚,實現一季度營收開門紅;殷切希望花花牛和各位經銷商伙伴能一如既往地開展良好合作,把握戰略固根本,把握執行贏市場,在共謀合作促發展的道路上行穩致遠,開創花花牛美好明天。

    隨后,答謝晚宴正式開始;與會嘉賓們盡享精彩的才藝表演、高端的美食,整場答謝晚宴其樂融融,溫馨無比。除了精彩紛呈的表演,花花牛現場還設置了互動抽獎環節,多位幸運來賓獲得了花花牛乳業集團精心準備豐厚獎品,活動現場星光熠熠,氣氛熱烈。

    客戶大會正會·共贏 開門紅 創新 贏未來

    回首來時路,把握新航向

    4月26日上午9時,2023年度花花牛乳業集團營銷大會正式開始。

    集團董事長關曉彥作重要講話

    關董事長表示,疫情三年,各個行業發展都頗受影響,尤其鄭州及省內多個地方還經歷了雨洪災,花花牛和在座的經銷商伙伴們也同樣受到了沖擊。但是大家和花花牛攜手同行共進、相互理解支持,讓花花牛更加堅定了發展好、經營好企業的信心和決心;集團董事會將繼續全力支持經營工作和銷售工作,推動經營業績的持續增長;并與高端咨詢機構結合,重點針對企業發展戰略、產品研發創新、品牌宣傳定位、市場渠道布局等進行梳理,進一步明確未來 3-5 年的戰略規劃,錨定未來發展方向,促進企業實現新跨越、邁向新臺階。

    關董事長指出,2023 年是充滿希望的一年,也是乳業第二個黃金十年的開局之年。第一季度,花花牛瞄準營收目標,改革營銷管理,優化激勵方式,豐富產品種類,擴大市場布局,深耕渠道建設,強化品牌宣傳,超額完成了銷量與利潤,順利實現了首季開門紅。隨著消費市場逐漸回暖,后三個季度乳品銷售將繼續增長,希望能和各位經銷商一道,緊緊把握市場動向,及時調整發展策略,狠抓創新研發,夯實品質根基,創新營銷模式,攜手精耕市場、開拓渠道、擴大份額、再創佳績!

    關董事長強調,花花牛銷售團隊要經常走訪市場,傾聽銷售一線心聲,經銷商伙伴是花花牛連接消費者和市場的橋梁,要樹立廠商一家人思想,切實提高管理合作水平、業務服務水平及銷售工作水平,幫助經銷商伙伴獲得更加有力的政策支持、更加精細的服務、更多更好的價值,實現合作共贏。

    集團總裁楊永作工作報告

     

    楊總表示,2022在全體同仁和經銷商伙伴的共同努力下,花花牛調整業務機制與模式,梳理銷售渠道,優化產品結構,推動新品快速上市,制定了重點品類增長硬性指標,提升產品盈利水平,實現了重點品類雙位數增長目標,為2023年蓄力發展奠定了堅實基礎。

    針對接下來三個季度營銷工作重點,一要健全信息融合系統評價體系,整合資源力量推動公司持續健康發展;二要借助外腦力量,充實科研力量,明確定位、定方向、向外拓展,向內挖潛,為公司發展賦能;三要把握市場風向,堅持低溫主線,探索差異化競爭,主動深入市場,完善產品矩陣,聚焦核心產品發展,重視汽水、冰淇淋等新品類的推廣,打造符合市場趨勢的“爆品”體系;四要聚力拓展助力學生奶業務,聚焦社區團購等多元化消費場景銜接,強化特通渠道建設及聯動拓展私域渠道銷路,瞄定家政渠道巴氏奶“鮮活奶,喝當天”新鮮教育,推進線上直播、種草與線下地推、展銷、品鑒協同,形成用戶沉淀,提升銷售轉化率;五要強化管理效能,夯實責任意識,做好人才培養計劃和人才引進,推動營銷工作高質量開展。

    河南能源人力集團首席戰略官林建紅老師分享

    本次大會,花花牛乳業集團邀請河南能源人力集團首席戰略官、大象企業發展研究院創始人、教育學博士\管理學碩士、IPP國際績效改進師、GPS-IE績效改進授權講師林建紅老師蒞臨現場。林老師就乳業現狀、未來趨勢以及區域乳企機會等進行科學分析,從“理解戰略、設計競爭戰略及競爭戰略實現途徑”等方面入手,結合諸多現實品牌及品類案例,旁征引博、深入淺出、鞭辟入里地介紹了企業競爭戰略的架構邏輯。

    林老師表示,“男怕入錯行、女怕嫁錯郎”,經銷商選擇了乳制品行業就是選擇了好賽道,花花牛具有這樣的品牌優勢;林老師指出,顧客的消費行為是從需求產生,由品類思考,最終在品牌落腳,只有在顧客認知層面做到差異化,才能在顧客的決策路徑中占得先機;林老師強調企業在激烈的競爭環境中要擁有創造顧客的能力,用品牌驅動給予消費者一個不得不選擇你的產品的理由,從而達到營銷與品牌傳播的目的。

    營銷公司總經理李林作營銷工作匯報

    李總概述了第一季度營銷公司的工作情況。他指出,在集團領導高瞻遠矚的“開門紅”策略布局下,在公司全體同仁的共同努力下,春節和元宵節期間經銷商積極配合、火力全開,穩定重點品相銷售,重視新品上市推廣,加強核心門店建設,完善管理嚴格執行,各營銷部第一季度目標達成率101.13%,這是大家共同努力的成果!未來三個季度,希望大家乘勝追擊、砥礪前行,乘著液態奶高端化、品質化的增長態勢,篤實基礎、確保產能、優化成本、提升品質,進一步占領市場,向上向強再做突破!

    市場部副總經理張子軍作乳品行業分析、

    公司重點產品運作、新品規劃報告

    張總表示,2023年在國內經濟向好發展的態勢下,消費市場逐漸復蘇,達成一季度開門紅。二三四季度,市場部產品策略主要分為四個方面:一是強基,提升鋪市、下沉渠道、單點賣力、產品創新;二是重塑,對明星單品進行系統規劃,完善產品結構,加強流量產品突破;三是引領,增加鮮奶品類,強化新鮮戰略,引領優質乳消費熱潮;四是創新,聚焦年輕化、趣味化新品類開發與推廣。

    隨后,張總就花花牛新賽道冰淇淋、汽水產品進行詳細宣推并表態,在公司資源的加持下,市場部能夠加速產品創新迭代,提高產品市場匹配,降低產品試錯成本,提高產品投資收益,為廣大消費者提供更多品類的新產品,為經銷商家人們帶來更多盈利爆品!

    解放新思想,碰撞新理念

    會上,來自新鄉市優秀經銷商代表侯麗霞、豫南地區優秀經銷商代表張燕美、許昌市優秀經銷商代表蘇中偉等分享了近一年來的產品推廣銷售經驗;市場部低溫酸奶品類產品經理王雨、鮮奶品類產品經理張麗、常溫品類產品經理陳靜等分別向與會經銷商代表詳細宣推各自負責的品類規劃、產品賣點、推廣銷售術語等內容,現場氛圍熱烈、干貨滿滿,真正為大家提供了一個相互學習、相互了解的大平臺。希望經銷商家人們能夠借鑒成功經驗,在2023年的經營中再接再厲,與花花牛共同譜寫未來的宏偉事業藍圖,雙方朝著共贏互利的局面全速前行。

    把握市場機遇,新品發布與簽約

    在新品發布會環節,市場部副總經理張子軍向與會經銷商家人們重點推介了新賽道冰淇淋和汽水產品;ɑㄅ5谋苛墚a品歷史可追溯到1994年,在當前冰淇淋市場爆火且具有強上升空間的態勢下,花花牛基于讓更多人享受美味平價冰淇淋的初心,借助自身生態牧場優質奶源的優勢,厚積薄發、切入冰淇淋賽道,必將為消費者帶來更多的美味平價冰淇淋;汽水品類中國飲品品類基本盤,近年來也在持續實現穩健增長,屢屢出現千萬級體量的超級爆品,為尋求產品份額新增長曲線,提升綜合競爭力,花花牛依托提供營養、健康優勢,利用強大的品牌賦能,研發低糖果味健康汽水——花式牛,為消費者帶來更多口味和健康的選擇。聽取了張總的新品宣推后,經銷商家人們紛紛忍不住味蕾的誘惑,在現場逐一品鑒新品冰淇淋和汽水產品,品嘗過后,大家對新品類贊不絕口。

    隨后,意向經銷商代表分別登臺與營銷公司總經理李林簽訂了新品銷售簽約,大家紛紛表示,將牢牢把握花花牛新品類市場推廣機遇,在花花牛乳業集團的帶領下,把冰淇淋和汽水等新品做大做強,助力廠商合作共贏。

    行業專家培訓 賦能業務提升

    會議最后,來自北京的品牌專家何小平先生壓軸登臺,向花花牛與會同仁與經銷商代表作題為《行業內卷之下的消費者洞察與營銷創新》的專題培訓。何老師從調研河南超市乳產品的現狀說起,指出乳品行業早已進入一片紅海,牛奶也內卷”是乳品行業的真實寫照,那么乳企未來的出路在哪里?何老師從國內宏觀經濟形勢及液態奶行業趨勢分析入手,簡明扼要地指出了未來鮮奶及酸奶品類的創新機會。

    何老師指出,當前私域流量正成市場營銷的新突破口,鮮奶在市場的轉換中迎來新機會,一是河南鮮奶市場剛剛起步,以鄭州為中心的都市及地區城市未來鮮奶蘊含著巨大機會,參照成都鮮奶容量,未來5年花花牛鄭州都市圈有近10億元的鮮奶市場機會;二是伴隨消費升級,活性乳蛋白帶來的人體免疫力提高是消費者選擇鮮奶的關鍵原因,因此,花花牛要在高品質原料、工藝升級、功能多樣化以及“時間=新鮮”上下功夫,推進鮮奶市場體量做大做強;針對酸奶的品類細分創新機會,一是要基于消費者需求,關注價格差異帶來的創新可能,二是要轉變營銷觀念,基于用戶場景深入挖潛,強化“新消費人群”洞察,滿足當前消費群體既要高質量,又要高性價比的需求。

    何老師的培訓演講,深入淺出、妙趣橫生、發人深省,為花花牛下一步營銷創新機會提供了翔實的可操作路徑,為花花牛市場營銷工作高質量開展提供了有力支撐。

    邁向新目標,揚帆再出發

    攜手一心共拼搏,互利共贏終成功。伴隨雷鳴般的掌聲,花花牛乳業集團2023年度營銷大會圓滿落下帷幕。號角已吹響,駿馬需疾馳,戰鼓在爭鳴,奮斗正當時;ɑㄅ⑴c廣大經銷商家人們一起,在機遇與挑戰中發展,在合作與創新中共贏,同舟共濟、砥礪奮發,創造更為輝煌的成績!

    責編:河南質量  

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